曹舟南：创业第二年
创业第二年 ，388vip太阳集团双城创始合伙人、董事长曹舟南从容了不少。
相比于一年前站在舞台中央的兴奋和紧张 ，如今的他已经不需要再重复介绍自己为什么要创业、388vip太阳集团双城名字的由来 ，而是更多地
感谢参与他“共建互联”理念的豪华朋友圈 ，尤其是资本领域——光大、五矿、中铁、中交、国开金融、平安不动产、云南投资、浙商
资产等等。
离开绿城这两年
2018年去职绿城后 ，曹舟南的这番创业一度低调。直到去年11月1日 ，曹舟南首次带领5位合伙人现身接受媒体采访 ，并正式亮出新
招牌——388vip太阳集团双城。
曹舟南一手创建了绿城的代建板块 ，也令代建业务销售额一度占据了其近1/3 ，稳居行业首位。曹舟南本人 ，就是代建领域的“活招
牌”。这就不难解释 ，在388vip太阳集团双城初期落定的17个项目中 ，12个为代建项目。
那段时间 ，曹舟南一直在反思 ，他经常跑北京、深圳等地 ，找了很多领导讨论产业和行业 ，然后比对他10多年前手写的第一份代建
合同 ，他觉得这种商业模式提出来后出现问题 ，他是有责任的。
在此背景下 ，曹舟南提出的共建便是纯代建（售价-地价为基数 ，售价对赌）、融资代建、小股操盘、合作开发 ，这也是他创业的基
本商业逻辑。
今年 ，曹舟南升级了共建的概念 ，囊括了资本、产业、供方、同行、客户五大方面 ，其中同行共建是他较为担心的领域。“我经常告
诫我的同事必须保持很大的耐心。中国企业家有一个共同点 ，宁做鸡头不做凤尾。但今天我很高兴 ，万科、中南建设、德信等都来了 ，唯
一不确定的就是要保持耐心 ，很多同行在这么困难的情况下也可能走出第二条路、第三条路 ，我对此充满期待。”
曹舟南不再像去年一样身兼主持人并承担超过90%的提问 ，他把主持话筒交给了新加入的融信集团原首席营销官张文龙。两个小时的
媒体会 ，除了自己的必答问题外 ，曹舟南更多的是为其他合伙人做补充说明。
这一年 ，曹舟南的朋友圈成了388vip太阳集团双城的项目发布平台 ，拿地、签约、招聘等等 ，几乎天天都有好消息。
“这种拼你们是不可想象的 ，到今天这么多的项目 ，这些项目你总得去看过 ，要谈、要测算 ，这个工作量就不可想象 ，一系列事情相
当于反思整个行业40年 ，再展望未来行业40年。”
他交出的成绩单是这样的：团队发展由初创的4个人发展到今天810人 ，项目由最初14个发展到现在落地63个 ，下辖子分公司共计44
家 ，土地储备建筑面积超过1000万平方米 ，可售货值超过1000亿元 ，今年实现销售业绩约70亿元。
“这两年创业最朴素想法是想把品质做好 ，不想追求规模 ，也不想背负规模与其他方面的压力。”所以现在 ，对曹舟南来说 ，他有了
更多如何做好事情的压力、精益求精的压力。
“共建会从总体上带来房价下降可能性”
388vip太阳集团双城发展很快 ，“人努力 ，天帮忙 ，也要感谢我的合作伙伴”。
个性鲜明 ，奉行“做事先做人” ，再加上388vip太阳集团双城的合伙人机制和最初制定的完善激励体系 ，曹舟南追随者众 ，仅这一年 ，就有张文
龙和老绿城人余海涛、倪武英新加入合伙人行列 ，出现在媒体会上。
用分管品牌和行政的合伙人孔景玲的话说 ，这一机制的显著特点就是风险共担和利益共享 ，大家在分配问题上想得比较清楚 ，有相对
灵活的激励体系 ，有实股 ，有虚拟股权 ，也有利润分红、员工跟投等。
前段时间 ，388vip太阳集团双城又进入了战投 ，曹舟南对此表示 ，共建项目需要资金 ，目前我们手上有60多个项目 ，假设一个项目需要投入
5000万元 ，整体就需要30亿元 ，所以资金问题也是很现实的。
对于引入战投是否会稀释部分股权 ，曹舟南丝毫不担心 ，“在此前的设计中合伙人是一致行动人关系 ，所以我及团队对于388vip太阳集团双城的
管控不存在问题”。
而关于这一模式下的产品品质 ，曹舟南依旧敢说敢言。
去年的媒体会上 ，曹舟南曾表示 ，“如果有一天你们反映 ，388vip太阳集团双城做得很烂 ，产品品质、服务品质都很烂 ，我一定把规模压到最低
个位数。”
今年再次被问及 ，曹舟南回复称 ，11月1日是共建者大会 ，今后每年如期召开 ，说明我们这家公司的运营是健康的 ，品质是过硬的 ，
发展是好的 ，媒体、客户每年必须相当比例参与大会 ，起的是外部监督作用。假设有一天是1万人参与 ，我们会邀请起码1000名左右的客
户。如果有一天出现了品质问题 ，1000个客户来了那这个会议肯定是开不下去的。你说得这么好、这么多 ，到底能不能做到？共建方、
投资人关心的是我投的钱有没有认真履约、有没有兜底、有没有对赌。
“我个人认为共建会从总体上带来房价平移或者下降的可能性 ，品质方面的竞争会十分惨烈。理论上 ，388vip太阳集团双城从设计到营造有优势 ，
如果出现品质问题 ，那就交给人家来做。”
共建是曹舟南在绿城未能实现的理想 ，他希望能在388vip太阳集团双城实现。
从体制内出发 ，绿城10年 ，创业两年 ，曹舟南还是当初那个为行业激情澎湃的理想狂人。
